[사례] 서울환경연합 : 잠재후원자를 육성해 정기후원자 2배 성장시킨 사례

과거 회원확대 방식이 한계에 부딪히다
우리 단체와 맞는 모금 방법 찾기
1. 테스트 단계 - 서명운동 데이터 활용
2. 개발 단계 - 잠재후원자 육성 퍼널
잠재후원자 육성 3단계
1. 리드 수집을 위한 준비
2. 즉각적인 반응 보여주기 - 터치 포인트
3. 참여 독려하기 - 연속 메시지 시나리오
서울환경연합만의 잠재후원자 모금 방식 : 시민참여 캠페인
1. 리드 수집하고 육성하기
2. 우리만의 차별화된 리드 수집이 필요하구나!
3. 시민참여 캠페인의 기본 포맷을 만들다 - 온오프라인 챌린지, 연속메시지, 미션과 보상
시민참여 캠페인 사례 : 플라스틱 방앗간, 제비의 삶
1. 시그니처 캠페인 <플라스틱 방앗간>
  1. 바이럴과 스브스를 타고 서버를 터뜨려버린 참새클럽
  2. 참새클럽을 서울환경연합 후원회원으로 만들자!
  3. 후원 캠페인 메시지와 명분을 만들 때의 필수요소는?
2. 제로웨이스트 + 비건 = <제비의 삶> 캠페인
성공적이었던 후원요청 사례
1. 이메일 후원 레터 : 개인화된 활동가 레터의 힘
2. 전화 요청
3. 특정 시기/이슈에 맞춘 요청
마무리하며 : 어려웠고 고민했던 점들
1. 정확한 데이터와 리타겟팅
2. 후원요청 메시지 자동화
3. 잠재기부자 피로도 및 신규층 유입
4. 활동 정당성과의 간극 좁히기
5. 8:2의 법칙
6. 찐팬 만들기
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