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비영리단체 성장 공식, 잠재후원자 모금

: 정체된 후원자 수를 돌파하는 기술

서울시공익활동지원센터 × 누구나데이터


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목차

이론

잠재후원자 모금이란 무엇인가

모금에 대한 오해

잠재후원자 모금이 중요한 이유

누가 잠재후원자인가?

데이터 시대, 최선의 모금 방법


잠재후원자 모금 6단계

- 1단계 : 방치된 잠재후원자 파악하기

- 2단계 : 잠재후원자 명부 만들기

- 3단계 : 새로운 연락처 발굴하기

- 4단계 : 모은 잠재후원자 육성하기

- 5단계 : 후원 요청하기

- 6단계 : 후원자를 동료로 만들기


데이터 기반 디지털 모금 전략

모금을 하면 세상이 바뀐다

부록 : 잠재후원자 모금 6단계 체크리스트

사례

뉴웨이즈 : 6,800명의 지지그룹으로 월 541만원의 모금에 성공한 사례


서울환경연합 : 잠재후원자를 육성해 정기후원자 2배 성장시킨 사례


참여연대 : 데이터 기반 전화모금으로 정체된 회원수의 돌파구를 찾은 사례


인권재단 사람 : 홍보 콘텐츠를 디지털 친화적으로 개편해 잠재후원자 2배 늘어난 사례


10년차 모금가가 10만 명의 잠재후원자를 관리하며 깨달은 노하우


누구나데이터가 직접 해본 카카오톡 채널로 잠재후원자 발굴하기

토론

좌담회 : 

해본 사람들이 말하는, 잠재후원자 모금을 추천하는 이유