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5명의 모금 쉐프가 
실제 후원자 발굴에 성공한
잠재후원자 모금 레시피

일시ㅣ2024년 11월 28일(목) 오후 2시~5시

장소ㅣ헤이그라운드 성수시작점 지하 1층

누구나데이터가 꼭 모시고 싶었던 연사님들을

100% 섭외했어요

✓ 뉴스레터로 잠재후원자 13,000명 발굴하고 정기후원자 1,153명을 모집한 '사단법인 온기' 💌

✓ 온라인 커뮤니티로 잠재후원자 1천명을 모아내 비영리단체 설립한 '와이퍼스'🌎

✓ 업무자동화를 도입해 4시간 걸리는 소통 업무를 10분으로 줄여낸 '헤이그라운드'👩‍💻

✓ 캠페이너스로 모금 캠페인을 담당자가 직접 런칭해 후원회원 400% 늘어난 ‘한겨레‘📈

✓ 디지털 광고 캠페인을 진행해 2,500명의 정기/일시 후원자를 발굴한 '서울환경연합'🔥

연사 소개

조현식
사단법인 온기 대표
조현식
사단법인 온기 대표
황승용
와이퍼스 대표
황승용
와이퍼스 대표

사단법인 온기에서 대표를 맡고 있는 조현식이에요. 비영리스타트업으로서 어떻게 하면 '생존'할 수 있을지 늘 고민하고, 그 답을 '후원 루프'를 만드는 것에서 찾고 있어요. 


다양한 채널을 통해 잠재후원자를 발굴하고, 후원자로 전환 시킬 수 있는 전략을 실행하고, 이를 하나의 시스템으로 만들어내고자 노력하고 있어요.

(사)지구닦는사람들의 대표로 '닦장'이라는 별명으로 불립니다. 평범한 시민들이 중심이 된 환경 활동을 기획/운영하며, 쓰레기를 줍는 것을 넘어 궁극적으로 쓰레기를 줍지 않아도 되는 세상의 문화를 만들기 위해 노력하고 있습니다.


12년차 직장인으로서 저를 보며 많은 분들이 환경활동이란 '누구나 할 수 있는 일'로 동참해주시면 좋겠습니다. 

노유리
루트임팩트 헤이그라운드 파트장
노유리
루트임팩트 헤이그라운드 파트장
노영주
한겨레 회원마케팅부 과장
노영주
한겨레 회원마케팅부 과장

루트임팩트 헤이그라운드 팀에서 일하며, 다양한 임팩트 지향 조직이 헤이그라운드 커뮤니티에서 생활하고 성장할 수 있도록 돕고 있습니다.

기계적으로 처리하는 일을 최대한 효율화하여, 동료들의 강점을 정말 필요한 곳에서 더 많이 발휘할 수 있도록 만드는 것에 성취감을 느낍니다.

한겨레에서 후원회원 마케팅을 담당했습니다. '좋은 일'을 하려면 사람들 내면 깊숙이 있는 선한 의지를 끌어내야하기에 더욱 정교한 전략이 필요하다고 생각합니다. 


데이터에서 그 실마리를 찾을 수 있다는 믿음으로 데이터 드리븐 마케팅과 그로스 마케팅에 관심이 많습니다. "일단, 할 수 있는 데까지 해보자"라는 마음가짐으로 부딪히며 배우고 있습니다.

이동이
서울환경연합 사무처장
이동이
서울환경연합 사무처장

서울환경연합에서 홍보 담당으로 6년, 사무처장으로 3년째 활동하고 있습니다.플라스틱방앗간 캠페인을 기획해 1,300명의 정기후원자를 발굴했고, 홍보 컨텐츠 제작 및 온라인 채널 관리, 온라인 모금, 온라인 캠페인 기획 등을 맡아왔습니다. 


활동가들이 바꾸고자 하는 세상을, 시민과 후원자분들께 좀 더 친숙한 언어로 번역하는 일을 합니다.

조현식 사단법인 온기 대표
조현식 사단법인 온기 대표

사단법인 온기에서 대표를 맡고 있는 조현식이에요. 비영리스타트업으로서 어떻게 하면 '생존'할 수 있을지 늘 고민하고, 그 답을 '후원 루프'를 만드는 것에서 찾고 있어요. 


다양한 채널을 통해 잠재후원자를 발굴하고, 후원자로 전환 시킬 수 있는 전략을 실행하고, 이를 하나의 시스템으로 만들어내고자 노력하고 있어요.

황승용 와이퍼스 대표
황승용 와이퍼스 대표

(사)지구닦는사람들의 대표로 '닦장'이라는 별명으로 불립니다. 평범한 시민들이 중심이 된 환경 활동을 기획/운영하며, 쓰레기를 줍는 것을 넘어 궁극적으로 쓰레기를 줍지 않아도 되는 세상의 문화를 만들기 위해 노력하고 있습니다.


법인 운영을 병행하고 있는 12년차 직장인으로서 저를 보며 많은 분들이 환경활동이란 '누구나 할 수 있는 일'이라는 생각으로 동참해주시면 좋겠습니다. 

노유리 루트임팩트 헤이그라운드 파트장
노유리 루트임팩트 헤이그라운드 파트장

루트임팩트 헤이그라운드 팀에서 일하며, 다양한 임팩트 지향 조직이 헤이그라운드 커뮤니티에서 생활하고 성장할 수 있도록 돕고 있습니다.

기계적으로 처리하는 일을 최대한 효율화하여, 동료들의 강점을 정말 필요한 곳에서 더 많이 발휘할 수 있도록 만드는 것에 성취감을 느낍니다.

노영주 한겨레 회원마케팅부 과장
노영주 한겨레 회원마케팅부 과장

한겨레에서 후원회원 마케팅을 담당했습니다. '좋은 일'을 하려면 사람들 내면 깊숙이 있는 선한 의지를 끌어내야하기에 더욱 정교한 전략이 필요하다고 생각합니다. 


데이터에서 그 실마리를 찾을 수 있다는 믿음으로 데이터 드리븐 마케팅과 그로스 마케팅에 관심이 많습니다. "일단, 할 수 있는 데까지 해보자"라는 마음가짐으로 부딪히며 배우고 있습니다.

이동이 서울환경연합 사무처장
이동이 서울환경연합 사무처장

서울환경연합에서 홍보 담당으로 6년, 사무처장으로 3년째 활동하고 있습니다.플라스틱방앗간 캠페인을 기획해 1,300명의 정기후원자를 발굴했고, 홍보 컨텐츠 제작 및 온라인 채널 관리, 온라인 모금, 온라인 캠페인 기획 등을 맡아왔습니다. 


활동가들이 바꾸고자 하는 세상을, 시민과 후원자분들께 좀 더 친숙한 언어로 번역하는 일을 합니다.

이번 사례 발표는 정말 놓치면 안돼요 😭 

사전 미팅을 통해 꼼꼼히 발표 내용을 먼저 들어봤는데요,
1초도 버릴 내용 없이 꽉 채운 발표들이 진행될 예정이에요.


뉴스레터, 업무자동화, 후원 요청, 디지털 광고 등
모금과 관련된 모든 내용들을 한자리에서 들을 수 있는 유일한 기회이니
가능하면 시간을 내서 꼭 들어보세요.

벌써 많은 분들이 신청해주셨어요

명함도 넉넉히 챙겨오세요

공익법센터 어필 윤**
작은 단체들이 실제로 적용할 수 있는 부분이 궁금합니다.

천안YMCA 이**
1인 다역을 해야하는(회원 담당자가 따로 없음) 소규모 비영리 단체에서 잠재후원자 관리를 효율적으로 할 수 있는 방법을 알아가고 싶어요.

홀트아동복지회 남**
관련 업무에서 더 넓은 시야를 갖게 되길 기대하고 있습니다.

대전참여자치시민연대 정**
전국 조직이 아닌 지역 조직에서 적용할 수 있는 것에 대해 궁금합니다.

장애여성공감 정**
잠재적 후원회원 조직 및 후원회원과 함께 할 수 있는 활동 기획 방식이 궁금해요.

청어람ARMC 배**
모금을 재밌게, 참여를 이끌어내도록 하는 방법이나 사례가 궁금합니다.

열매나눔재단 이**
잠재후원자 모금에 대한 조직별 다양한 시도와 성과를 배우고 적용할 수 있기를 기대하고 있습니다.

발표내용
미리보기👩🏻‍🍳

1. 뉴스레터로 잠재후원자 13,000명 발굴하고 
정기후원자 1,153명을 모집한 '사단법인 온기'💌

  • 자원봉사자를 100% 후원자로 만들어 낸 비결
  • 2년 만에 뉴스레터 구독자 13,000여명을 만들고 수익화 시킨 노하우
  • 온기레터 내담자가 온기 활동에 참여하고, 정기 후원자가 될 수 있도록 돕는 온기 만의 성장의 수레바퀴
  • 인게이지가 낮은 잠재후원자부터 고관여 잠재후원자까지 온기가 펼치는 단계별 전략
  • 공감과 후원을 이끌어내는 오프라인 캠페인과 파트너십을 활용한 온기의 성장 노하우

2. 온라인 커뮤니티로 잠재후원자 1천명을 모아내 비영리 단체를 설립한 ‘와이퍼스’🐢 

  • 4명에서 시작한 작은 모임이 700여명이 함께 하는 커뮤니티로 발전시킨 이야기
  • 찐팬 참여자들이 와이퍼스에 락인 될 수 밖에 없는 진정성을 녹여낸 운영 전략
  • 참여자 주도적으로 프로그램을 운영하고, 참여자를 성장시키는 와이퍼스만의 노하우
  • 오픈카톡방→플로깅→청원활동 등 참여자들의 참여를 이끌어내는 비결
  • 다른 단체와의 협업을 통해 우리가 잘하는 강점에 더 집중하여 변화를 이끌어 낸 사례

3. 업무자동화를 도입해 4시간 걸리는 소통 업무를 10분으로 줄여낸 ‘헤이그라운드’💻

  • 1주일 투자로 기계적으로 진행하는 업무를 자동화 하여 업무시간을 대폭 줄인 비결
  • 적절한 생산성/노코드 툴을 활용해 인건비와 외주비용을 아끼고, 시간과 예산을 절약한 사례
  • 자동화를 통해 명단/이력 관리를 효율적으로 개선한 노하우
  • 생산성 향상을 위해 디지털 도구 도입을 전사적인 설득을 시도하고 성공시키기 까지의 이야기
  • 헤이그라운드에서 실제 사용하고 있는 자동화 도구와 템플릿 현장 공개

4. 캠페이너스로 모금 캠페인을 담당자가 직접 런칭해 후원회원 400% 늘어난 ‘한겨레’📈