잠재후원자 모금을 위해서는 잠재후원자 데이터를 어떻게 처리할 것이냐가 굉장히 중요합니다.

먼저 인지를 해야 합니다. 어떤 분들이 어떤 활동을 통해서 우리 단체에 들어와 계시다는 걸 인지하고, 이것을 놓치지 않고 계속 수집하고 클리닝하는 과정들을 거치고, 단체의 여건에 맞는 CRM을 선택하셔서 클리닝한 데이터를 빠짐없이 등록하고 웰컴하고 클리닝하고 관계가 성장되면 잠재후원자 모금을 할 수가 있습니다.

잠재후원자 모금은 가장 가까운 지지자에게 저희 단체의 모금 명분과 브랜드 미션 등을 집중해서 전달할 수 있는 굉장히 좋은 기회가 되고요. 모금 명분을 잘 전달하고 설득하는 과정은 참여자의 성장에도 중요한 기회가 됩니다.

참여자 입장에서 맨 처음에는 내가 좋아서, 보기에 좋아서, 혹은 멋있어서 참여했어도, 다양한 모금 편지를 통해 단체의 활동과 의미에 대해 구체적으로 이해하게 됩니다. 우리 단체가 왜 이 활동을 하고 그 활동을 하는데 어떤 돈을 쓰는데 그 돈을 어떻게 써서 어떤 성과를 내고 하는 것들은 대부분 모금 편지에 많이 쓰게 되어 있거든요. 그래서 모금 요청은 참여자의 성장에도 중요한 기회가 됩니다.

무엇보다, 저희 가까이에 있는 잠재후원자들을 설득할 수 없다면, 일반 대중의 참여는 정말 기대하기 어렵다는 점을 꼭 기억하면 좋겠습니다.